作者：巨人電商

寶貝詳情頁(yè)如何做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

POST TIME:2020-10-22

　　賣(mài)家做好關(guān)聯(lián)銷售相信對(duì)店鋪其他寶貝的銷量會(huì)帶來(lái)很大的影響，那么如何才能做好關(guān)聯(lián)銷售呢?今天開(kāi)淘小編就來(lái)跟大家分享一下：寶貝詳情頁(yè)如何做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷?下面我們就來(lái)看看。

　　一、關(guān)聯(lián)銷售的定義：

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷指通過(guò)在A產(chǎn)品的帶動(dòng)下，和A產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的B產(chǎn)品的銷售，甚至把C商品和D商品捆綁在一起銷售，互相之間是有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。

　　二、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷對(duì)店鋪的影響：

　　影響店鋪的權(quán)重、排名和流量有三個(gè)因素：

　?、偬剩褐辉L問(wèn)了該寶貝1個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該寶貝總訪問(wèn)次數(shù)的百分比。

　?、谵D(zhuǎn)化率：淘寶轉(zhuǎn)化率，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。

　　③客單價(jià)：每一個(gè)顧客平均購(gòu)買(mǎi)商品的金額，也即是平均交易金額。

　　如果顧客通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷展示看到更加感興趣的產(chǎn)品，不管是價(jià)格的吸引還是產(chǎn)品本身的吸引，形成點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，增加在店鋪的停留時(shí)長(zhǎng)，肯定會(huì)降低跳失率，在店鋪停留時(shí)間長(zhǎng)的情況下，顧客更容易下單，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，那么勢(shì)必會(huì)提高客單價(jià)。

　　三、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷在詳情頁(yè)的擺放位置

　　詳情頁(yè)的最上方。如果將關(guān)聯(lián)營(yíng)銷放在詳情頁(yè)的最上方，那么就要控制關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量在10個(gè)以內(nèi)，挑選店鋪中轉(zhuǎn)化率高的寶貝，推薦這個(gè)品類中主推的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化高、成交量增長(zhǎng)趨勢(shì)好的把流量聚集到少數(shù)寶貝上，當(dāng)寶貝的轉(zhuǎn)化率高就賦予它越多流量，成交量也越好，排名也就越靠前，獲得的流量也就越多，這是一個(gè)類似 “滾雪球”的過(guò)程。

　　詳情頁(yè)的中部。如果把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷放在詳情頁(yè)的中部的位置，除了考慮寶貝的屬性相關(guān)外，也是主要推薦此屬性中表現(xiàn)好的寶貝。

　　例如，女裝在模特展示后會(huì)有一個(gè)教買(mǎi)家如何穿著搭配的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模塊。

　　詳情頁(yè)的最下方。把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷放在詳情頁(yè)的最下方主要是為了同類產(chǎn)品推薦，通常是推薦此品類商品的下一級(jí)同類商品，例如此爆賣(mài)款為T(mén)恤，那么這里的同類推薦為長(zhǎng)袖、短袖、中袖等，下一級(jí)寶貝分類可為波點(diǎn)、涂鴉、純色等。

　　四、產(chǎn)品定位，進(jìn)行有序規(guī)劃

　　首先，我們要將店鋪里的產(chǎn)品進(jìn)行定位：引流款、利潤(rùn)款、形象款。

　　引流款：是店鋪中的“尖兵”角色，性價(jià)比，賣(mài)得好，也就是所謂的人氣寶貝，擁有較大的吸引力。這類寶貝的質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格低廉，庫(kù)存充足，它存在的作用就是為了吸引人氣。

　　利潤(rùn)款：是整個(gè)店鋪的基石，是可以持續(xù)發(fā)展的源泉，它占據(jù)了店鋪中絕大多數(shù)的款式、庫(kù)存和最為貼近行業(yè)流行趨勢(shì)。

　　形象款：一個(gè)店鋪光有引流款和利潤(rùn)款是比較難撐起一個(gè)廣闊的門(mén)面，這時(shí)候就需要更多的款式使產(chǎn)品線豐富起來(lái)，形象款產(chǎn)品是被放在高處，不在乎它能賣(mài)出去多少，但是每賣(mài)一件，利潤(rùn)是非?？捎^的。

　　五、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格

　　既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，就要附屬于主推產(chǎn)品，這里就要考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶。同一種產(chǎn)品的客戶的消費(fèi)能力都是一定的，如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格和主推產(chǎn)品的價(jià)格差距過(guò)大，就會(huì)引起消費(fèi)者的反感，從而關(guān)聯(lián)失敗，對(duì)購(gòu)買(mǎi)主推產(chǎn)品造成影響。因此，一般關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和主推產(chǎn)品的價(jià)格不超過(guò)30%的差距。