淘寶主圖點擊率都上不去，要流量何用？

　　大家都知道電商和線下實體很大的區(qū)別在于，線上交易碰不到實物，所以電商主要就是靠賣圖片。而大部分寶貝的主要流量來源于搜索，當(dāng)用戶想買連衣裙時，她會搜索“連衣裙”或是“連衣裙春秋”等關(guān)鍵字，這時候?qū)氊惖臉?biāo)題決定了寶貝展現(xiàn)的位置，是第一屏第X位還是第二屏第X位，而主圖是用戶對寶貝的第一印象，決定了用戶是否會點擊你的寶貝，可以說主圖的點擊率決定了最終寶貝的流量。

　　主圖作為每款寶貝的流量入口，如果主圖的點擊率上不去，標(biāo)題優(yōu)化得再好，流量也上不去，今天開淘小編就聊聊如何制作一張點擊率高的主圖。由于標(biāo)品和非標(biāo)品在制作主圖上差異比較大，下面會分開說。

　　1.標(biāo)品

　　1)主圖美觀、賣點清晰

　　首先，我們把主圖元素進(jìn)行拆分，寶貝的主圖主要由模特圖(或?qū)氊悓嵨飯D)+文案(品牌logo、促銷信息、寶貝賣點)這兩部分組成。

　　為了凸顯寶貝的品質(zhì)，主圖必須是美觀、賣點清晰的，在模特圖(寶貝圖)和文案的排版上，強(qiáng)烈建議大家參考以下4種排版方式。有第三方數(shù)據(jù)顯示，第一種寶貝左，賣點右的主圖點擊率會更高一些。

　　如果自己不會排版文案，打開美折–活動推廣–主圖水印里可以自己添加水印，豐富水印模板供大家選擇。

　　在此基礎(chǔ)上，我們可以再考慮做一些特色的主圖背景。

　　2)學(xué)習(xí)競對，賣點差異化

　　所謂賣點，即產(chǎn)品的優(yōu)勢。以“宿舍小電風(fēng)扇”為例，搜索后按銷量排名，我們發(fā)現(xiàn)銷量前4的主圖背景和賣點各不相同。

　　如果對寶貝的賣點非常清晰，那我們只需要模仿競對的背景進(jìn)行拍攝寶貝，再加上賣點文案即可。為什么建議大家模仿，因為好的創(chuàng)意即便想出來，過兩天就會被競對抄襲了，小賣家沒必要花那么多時間想創(chuàng)意。比如下圖的主圖，模仿了第二張圖的背景，寶貝的朝向借鑒了第三張圖。

　　如果對寶貝優(yōu)勢并不太清楚，可以購買競對的產(chǎn)品回來使用總結(jié)下即可。

　　2.非標(biāo)品：選款測款

　　以“女裝”為例，非標(biāo)品搜索出來的寶貝都不一樣，款式才決定了用戶會不會點擊你的主圖。想要提高主圖的點擊率，首先通過選款測款來解決。

　　其次，連衣裙其實也有很多爆款，對于小賣家而言，最直接的做法就是學(xué)習(xí)爆款寶貝的主圖，然后找模特去實拍。

　　3.主圖測試

　　經(jīng)過學(xué)習(xí)競對和賣點提煉后，相信大家肯定有了一些做主圖的想法，那到底主圖上放哪個賣點更好，哪張主圖的點擊率更好呢，這些最終需要通過數(shù)據(jù)來論證。主圖最佳的測試方式就是直通車，沒有之一。

　　1)準(zhǔn)備好幾張產(chǎn)品主圖

　　2)直通車新建推廣計劃，加入推廣寶貝，開啟無線端推廣，選擇5個左右寶貝屬性詞，精確匹配創(chuàng)意標(biāo)題，人群先不開

　　3)創(chuàng)建好計劃后，點擊寶貝標(biāo)題，選擇創(chuàng)意，添加準(zhǔn)備好的其余幾張產(chǎn)品主圖

　　4)創(chuàng)意–流量分配–選擇移動設(shè)備輪播，讓幾張主圖平均分配流量

　　5)當(dāng)每張圖的展現(xiàn)量為3000后，我們就可以進(jìn)行每張圖的數(shù)據(jù)比較了，選擇點擊率最高的主圖就可以了。如果點擊率差不多，再看投產(chǎn)比，選投產(chǎn)比較高的圖即可。

　　最后補(bǔ)充一點，如果店鋪還沒權(quán)限開直通車或者沒錢開直通車、最簡單的辦法就是模仿爆款寶貝的主圖，但不要全部抄襲(有被投訴風(fēng)險)，在模仿基礎(chǔ)上稍作修改即可。

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