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作者:巨人電商

淘寶新手必學,免費搜索流量獲取技巧!

POST TIME:2020-10-22

  淘寶賣貨,有流量才有轉化。搜索流量作為淘寶最大的流量入口之一,無疑是賣家爭相競搶的版塊。那如何才能搶占到免費搜索流量呢?首先要明白搜索流量產(chǎn)生的前因后果,才能得出正確的搜索流量搶占技巧。

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  流量什么?流量就是消費者,是銷量的前提!在流量如黃金,而且免費流量越來越稀缺的時代,大家對于流量的焦慮日益嚴重,很多賣家抱怨流量難得,特別是免費流量,絞盡腦汁,使用了十八般武藝,改標題、改價格、虧本促銷,流量依然提升不了!那針對這種現(xiàn)象,今天開淘小編就重點來解析下免費流量的提升方法。

  首先,方向大于努力,淘寶平臺免費流量的主要幾大入口為:搜索流量,首頁流量,內容渠道流量以及其他的一些流量端口。而因為每個店鋪獲取免費流量渠道不同,所以想要提升免費流量還需知道自己店鋪免費流量的來源。想要查看自己店鋪免費流量組成的賣家,可以通過打開生意參謀—點擊數(shù)據(jù)分析—二級貨源進行查看。如圖1:

  因為生意參謀是集市場行情、來源分析、競爭情報等數(shù)據(jù)于一體的工具,所以我們可以通過生意參謀查看到店鋪的流量來源渠道。如上圖所示,首頁流量,搜索流量,其他流量來源渠道都是有的。

  那么當我們知道了店鋪主要的免費流量來源渠道,想要獲取更多免費流量,只要從攻破這些流量端口開始即可。如何攻破呢?下面就來為大家揭曉提升搜索流量的方法。

  搜索流量如何提升呢?那就得先去了解搜索流量產(chǎn)生的過程了。因為只有了解事物形成過程,才能順藤摸瓜找到問題所在。眾所周知,搜索流量形成始于買家搜索關鍵詞,然后點擊產(chǎn)品而成。如圖2:

  如圖所示,只有當買家輸入關鍵詞去搜索產(chǎn)品--買家看見--點擊,才會形成搜索流量。根據(jù)這個過程,我們可以看出提升搜索流量的核心點為:

  1、提升寶貝展現(xiàn)量。寶貝展現(xiàn)量越大,買家看到寶貝機率越大,隨之買家點擊的機會也會增大;

  2、提升寶貝點擊率。因為買家搜索寶貝后,只有點擊寶貝,才會增加搜索流量。所以提升寶貝點擊率也是至關重要的。

  想要解決以上兩個核心問題,我們就必須重新認識淘寶。我們都知道淘寶是一個成交平臺,它是極重視店鋪成交量的,只有你的店鋪有不斷的成交,才可能會給到你的寶貝更多展現(xiàn)機會。假如淘寶給到你店鋪1000個訪客,但最終你卻不能將資源最大利用化,也就是沒有成交量或成交量極少,那淘寶系統(tǒng)就會判定你的寶貝為“劣”,為不受買家歡迎的,后期將會減少流量給予甚至不給。為什么呢?

  因為對淘寶而言,流量是一種資源,賣家想要獲取流量,就必須想要滿足淘寶的考核要求!具體的考核要求是什么呢?其實就是所謂的坑產(chǎn),要想理解坑產(chǎn),必須得明白坑位。所謂坑位就是一個產(chǎn)品所在的位置,如圖3:

  而坑產(chǎn)其實就是這個產(chǎn)品所在位置帶來的產(chǎn)出。因為平臺競爭激烈,免費流量珍貴而稀缺,淘寶希望賣家將流量利用率提升起來,為平臺獲取最大的收益。所以賣家要想有流量,就必須先在坑產(chǎn)上面滿足淘寶的考核要求。

  關于坑產(chǎn),它的計算公式為:坑產(chǎn)=銷量*價格。因此賣家想要滿足坑產(chǎn)就要在銷量下功夫。如圖4:

  如圖所示,第一個位置是直通車位(直通車是花錢的展現(xiàn)位),就不要計算了(判斷是否是直通車位,就看左上角有沒有HOT,還有價格上面有廣告兩個字)。我們要計算的是不花錢坑位的坑產(chǎn)。比如第二個位置坑產(chǎn)為:28.12萬=14.8*1.9萬,也就是說你想要拿到汽車燈這個大詞的流量,那么你一個月至少要做到28.12萬。那對于這個成交額,中小型賣家可能頗有壓力。所以中小型賣家前期如果想要獲取一個詞的流量,需盡可能去選擇一些小詞,坑產(chǎn)低一點的詞,這樣才有拿到流量的機會(一般是建議:主詞+屬性詞的形式去做標題)。

  此外,即使坑產(chǎn)達到要求,最終賣家能否拿到流量,還需取決于買家是否點擊。那說到點擊,寶貝第一張主圖至關重要。因為寶貝主圖是展現(xiàn)在客戶面前的第一種方式,決定著買家對寶貝的第一印象。那一張好的主圖的標準是什么呢?

  1、主圖干凈整潔且精美。人都是視覺動物,這從“顏值至上”就可窺探一二;

  2、展現(xiàn)買家需求點。也就是直戳買家痛點,從而激發(fā)買家的購買欲;

  3、展現(xiàn)寶貝賣點,把寶貝最卓越的點展現(xiàn),描述出來,可以吸引買家的注意,從而促進買家點擊,形成搜索流量。

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