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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 淘寶店鋪流量獲取不精準(zhǔn)?你的人群標(biāo)簽用對了嗎?
淘寶的千人千面已經(jīng)做得很成熟了,那么店鋪獲取的流量其實就取決于店鋪標(biāo)簽,經(jīng)常有人說自己的轉(zhuǎn)化起不來,其實很可能是流量獲取不精準(zhǔn)導(dǎo)致的。
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那我們要想獲取到精準(zhǔn)的流量,首先就要看看,你的人群標(biāo)簽做好了嗎?用對地方了嗎?
有一些人可能都沒做人群標(biāo)簽,也有一些人做了,但是做完就放在那不理了,好幾個人群包同時獲取流量,這樣進來的流量自然就是不精準(zhǔn)的!
但是我們也不要隨便去刪除或者自己胡亂做優(yōu)化,首先正確認(rèn)識一下店鋪的人群標(biāo)簽。
點擊生意參謀---流量---訪客分析???0天的數(shù)據(jù),因為人群標(biāo)簽實際上就是人群屬性,在這里就可以系統(tǒng)的對店鋪人群有一個了解。
如果未支付訪客、已支付新賣家和已經(jīng)支付的老顧客這三類人群都指向同一屬性,那么就是你的精準(zhǔn)人群。
如果發(fā)現(xiàn)這個數(shù)據(jù)跟我們店鋪實際的產(chǎn)品運作不相符合,那就說明我們店鋪很大程度上可能已經(jīng)受站外亂引流,淘客亂推廣的影響,導(dǎo)致我們店鋪的標(biāo)簽亂了。
這個時候我們可以進到客戶運營平臺,點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分群。
這里就可以很直接的看到興趣人群、新客戶人群、復(fù)購人群的屬性及行為偏好。
如果這3類人群都指向同一年齡段、同一屬性,那毫無疑問這就是你店鋪的精準(zhǔn)人群。
了解到精準(zhǔn)人群以后我們再去到直通車添加人群進行投放,按照轉(zhuǎn)化率篩選出最好的那幾個人群。
因為開店就是為了轉(zhuǎn)化,不賺錢你做這個人群干什么?
當(dāng)然也會出現(xiàn)人群沒數(shù)據(jù)的情況,這種情況可能是關(guān)鍵詞數(shù)量過少,或者出價過低。這時候我們增加關(guān)鍵詞、提高出價來測試人群,如果還是沒有數(shù)據(jù),那就果斷放棄這個人群!
最后我們再根據(jù)自己的推廣目的,專一做一類人群。也就是把你的人群標(biāo)簽用對地方!因為不同的人群喜好都是不一樣的,有的人群喜換折扣、有的人群喜歡新品、有的人群下單之前考慮的周期很長。不同的人群我們要應(yīng)用不同的環(huán)境。
舉個很簡單的例子:案例店鋪是做家具的,當(dāng)他要去做人群,或者把人群標(biāo)簽進行優(yōu)化,然后提高轉(zhuǎn)化,應(yīng)該怎么做呢?
那就做收割人群。因為家具類目的轉(zhuǎn)化周期很長,最好的情況是用戶可能只有一個收藏加購行為,我們這時候我們要精準(zhǔn)流量轉(zhuǎn)化,就可以做加購的訪客人群、甚至瀏覽未購買的訪客人群、猜你喜歡。
目的就是讓這個產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在他面前,最后變成轉(zhuǎn)化。
當(dāng)你的店鋪老客轉(zhuǎn)化比較好,但是搜索流量很少,那我們不可能一直吃老本啊,這個時候就可以去做拉新人群。
喜歡相似寶貝的人群、喜歡店鋪新品的、甚至說喜歡同行寶貝的訪客等等。
當(dāng)你的店鋪上新頻次比較高,你想要做活動,那你就做活動人群。
一般來說節(jié)日屬性里的人群都會對活動比較感興趣,活動效果都會比較好。
為了保險,我們還是像之前一樣測試過,在找出轉(zhuǎn)化率最好的人群,再專一去做。這樣店鋪流量又精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也高!
怎么樣?這期干貨大家都學(xué)會了嗎?總的來說,就是先認(rèn)識人群、在測試、再依據(jù)現(xiàn)狀去做人群。這樣才是正確的運用人群標(biāo)簽幫助店鋪快速成長哦!好啦!今天的內(nèi)容就介紹完啦,謝謝大家的觀看,希望小編的分享對大家有所幫助!感興趣的朋友們可以選擇關(guān)注,尋找自己想知道的內(nèi)容文章進行閱讀!
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