淘寶超級推薦如何優(yōu)化？

　　超級推薦是除了直通車之外另外一個推廣方式，相比直通車，超級推薦展現(xiàn)的方式更多元化，也正是因為這一點，超級推薦得以為微淘、詳情頁、直播間等多種渠道引流。同時也讓超級推薦更適合手機的展現(xiàn)形式，使用超級推薦的用戶也變得多元化。開超級推薦之前，大家要清楚一個問題，那就是一定要做好規(guī)劃。明確開超級推薦的目的是什么，是做產(chǎn)品收割還是拉新。確定目的之后在根據(jù)各自的規(guī)劃去做調(diào)整。

　　1、曝光量

　　當(dāng)操作時展現(xiàn)比較少，可以通過提高溢價的方式來提高展現(xiàn)量，調(diào)整后一直觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)開始提升，可以適當(dāng)降低價格，如果依然沒有展現(xiàn)，繼續(xù)調(diào)高溢價比例，溢價比例根據(jù)每天的投放限額來計算，如果溢價太高，限額燒光了，那就不能要求有太高展現(xiàn)量了，尤其是新品，初期幾千到幾萬的展現(xiàn)量就算非常好的。

　　在剛開超級推薦時，平臺只會給很少的展現(xiàn)，在根據(jù)這些數(shù)據(jù)計算哪些人群適合店鋪產(chǎn)品，這個計算也是需要著一些時間，一般第一天的數(shù)據(jù)是最重要的，如果第一天的數(shù)據(jù)很差，那么第二天就要馬上做調(diào)整，否則在接下來的時間里也不會有展現(xiàn)。

　　2、點擊率

　　當(dāng)有了足夠展現(xiàn)之后，要優(yōu)先查看點擊率的情況，如果點擊率太低了，肯定是要重新做圖，本身超級推薦的圖，跟直通車的圖是有區(qū)別的，超級推薦是貨找人的方式，對圖片的要求會更高，最少要超出行業(yè)的1.5-2倍以上，尤其是文字文案突出店鋪活動，優(yōu)勢會更明顯，如果說超級推薦的投放時間太短，投放地域少，會影響到曝光量，也會影響到點擊率。

　　3、降低推廣成本

　　最好的方式就是控制PPC，PPC太高，投產(chǎn)通常會很低，因為拉高了推廣成本，需要根據(jù)PPC的數(shù)據(jù)，來調(diào)整出價和溢價，出價這塊每次是0.2-0.5，溢價每次是3%-5%，無論是出價還是溢價，調(diào)整的幅度都不能太大，哪怕是1分錢的出價，1%的溢價，都會對店鋪權(quán)重有影響，每次調(diào)整不要影響到原數(shù)據(jù)，否則就失去了調(diào)整的意義。

　　最后，如果寶貝本身的人群不精準(zhǔn)，其實是不太適合開超級推薦的。超級推薦的體量很大，給你引來了很多流量卻沒有轉(zhuǎn)化。最好的辦法就是先解決人群精準(zhǔn)度的問題。

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