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作者:巨人電商

淘寶直通車燒不動是什么原因?需要反思哪些問題?

POST TIME:2020-10-22

  作為營銷工具淘寶直通車一直是店鋪使用的首選,雖然它卻是很花錢,但是在關(guān)鍵時(shí)刻能夠起到一定的作用,通過燒來的錢能夠得到更多的的轉(zhuǎn)化率和流量,但是有部分人卻反映直通車燒不動了,這是什么原因造成的,這會兒就跟大家一起來分析一下。

  需要反思哪些問題?

  相信很多新手,都會遇到流量瓶頸的問題,當(dāng)自己上架了新品,但是自然搜索一般,產(chǎn)品有了一定的銷量和評價(jià),但是沒辦法繼續(xù)提升。這時(shí)候就想通過付費(fèi)直通車,成交使產(chǎn)品的詞根增加權(quán)重來帶動店鋪整體的流量,從而使得店鋪突破新的層級。

  但是,當(dāng)賣家開車一段時(shí)間后,發(fā)現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化率沒有變化,這種情況的話一般需要從以下幾個方面入手。

  1、直通車推廣選品本來轉(zhuǎn)化率就極低,性價(jià)比也不高,這種情況下建議大家停止推廣,重新選款測試推廣。

  2、在淘寶關(guān)鍵詞選擇上,設(shè)置的關(guān)鍵詞客戶關(guān)聯(lián)性差,重購率很低。這時(shí)需要大家進(jìn)行直通車推廣優(yōu)化,重新選詞引流。

  3、類目過于小眾化,受眾群體太少,這種情況一般是不需要燒錢推廣,如果大家使用了直通車推廣千萬不要選精準(zhǔn)匹配,因?yàn)楸緛砹髁烤蜕僭诩由暇珳?zhǔn)匹配,那人就更少了,這種小類目在直通車推廣的時(shí)候一般都使用廣泛匹配來操作的。

  4、產(chǎn)品的地域性太明顯,歸根揭底也屬于小眾化產(chǎn)品的類目里面了,在這里就不多展開。

  5、對于過于標(biāo)準(zhǔn)化、生命周期很短,供應(yīng)鏈周期緩慢、利潤空間太小或者售后麻煩,容易引發(fā)糾紛異議、以及產(chǎn)品不便于運(yùn)輸,比如土特產(chǎn)易碎易破損產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般情況下也是會出現(xiàn)直通車燒不動的情況,因?yàn)橛绊懼蓖ㄜ嚨囊蛩赜泻芏?,不光是出價(jià)這一項(xiàng)指標(biāo)。

  當(dāng)然除了這些產(chǎn)品資深的原因之外,還有大家開車技術(shù)的原因,沒有做好相關(guān)的直通車優(yōu)化,比如直通車出價(jià)設(shè)置、測款測圖等等,這些都可能導(dǎo)致直通車燒不動的情況出現(xiàn)。

  淘寶直通車燒不動的原因其實(shí)有很多,在這個跟大家具體列舉幾個觀點(diǎn)的因素,如果感興趣的朋友,也可以多看看我們介紹的直通車相關(guān)部分的內(nèi)容,多加學(xué)習(xí),這樣能夠?yàn)榇蠹议_好直通車提供一些比較優(yōu)質(zhì)的思路。

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