開淘寶網(wǎng)店做代理賺錢嗎？怎么定價(jià)

　　想開淘寶店，就要想好做什么。大多數(shù)店家都想做代理，不需要自己考慮貨源，也不需要承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。事實(shí)證明，做代理開網(wǎng)店也是不錯的選擇，但是一定要找到做代理的技巧，不能盲目開店。

　　1、選擇競爭不大的產(chǎn)品。這幾年，淘寶發(fā)展的速度極快，有著各種各樣的產(chǎn)品，同質(zhì)化情況非常嚴(yán)重。如果代理的是競爭激烈的產(chǎn)品，很難與大賣家競爭，賺不到多少錢。不如選擇競爭力度小的產(chǎn)品，更有發(fā)展的空間。

　　2、主動出擊，尋找靠譜的商家。不要等著商家來找自己，既然想好了做代理，便要主動去搜索商家。自己掌握主動權(quán)，說不定還可以得到獨(dú)家代理的資格。

　　3、不要代理個(gè)性化的產(chǎn)品。對于新手來說，不要代理太有個(gè)性化的產(chǎn)品，會令店鋪看起來特別復(fù)雜，像個(gè)雜貨鋪。不如統(tǒng)一產(chǎn)品的規(guī)格和特色，更好地做產(chǎn)品推廣。

　　4、產(chǎn)品不用太多，要夠?qū)Ｒ?。假如一次性上架上百個(gè)產(chǎn)品，自己根本管不過來，也不會得到買家的信任。為了不給自己惹麻煩，不妨將產(chǎn)品做得精一些、專一些，更容易獲得買家的認(rèn)可。

　　5、選擇信譽(yù)度高的商家。在選擇代理的商家時(shí)，信譽(yù)度很重要。萬一對方規(guī)模不太大，過一段時(shí)間倒閉怎么辦?不要被一些優(yōu)惠條件所迷惑，一定要考慮清楚再做決定。

　　6、產(chǎn)品的價(jià)格要合適。剛剛做代理時(shí)，沒有知名度和信譽(yù)度，所以產(chǎn)品的定價(jià)不能太高?？梢园l(fā)布一些幾十元的產(chǎn)品，也可以發(fā)布一些兩三百塊錢的產(chǎn)品。但是不要一味地發(fā)布低價(jià)產(chǎn)品，會降低店鋪的檔次。

　　那么，到底如何給產(chǎn)品定價(jià)呢?

　　1、做好定價(jià)規(guī)劃。在一家網(wǎng)店中，10%左右的產(chǎn)品是用來吸引流量的，讓買家有一種買了就賺到的感覺。還有10%的產(chǎn)品的價(jià)位需要提升一個(gè)檔次，能夠吸引一些優(yōu)質(zhì)客戶。用低價(jià)產(chǎn)品吸引廣大買家，再用高檔的產(chǎn)品留住精準(zhǔn)客戶。簡單一點(diǎn)說，店鋪的產(chǎn)品可以分為三個(gè)價(jià)位，低價(jià)、中價(jià)和高價(jià)。用低價(jià)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，用中價(jià)的產(chǎn)品留住精準(zhǔn)客戶，用高價(jià)吸引回頭客。

　　2、進(jìn)行價(jià)值定價(jià)。針對產(chǎn)品的功能以及精準(zhǔn)人群，進(jìn)行定價(jià)。在市場上暢銷的產(chǎn)品，都是這樣定價(jià)的。

　　3、根據(jù)差異進(jìn)行定價(jià)。即使是同質(zhì)的產(chǎn)品，也有不同之處。就根據(jù)自己產(chǎn)品的不同之處去定價(jià)，吸引消費(fèi)者。

　　4、針對目標(biāo)客戶來定價(jià)。如果網(wǎng)店是高端店鋪，針對經(jīng)濟(jì)能力非常強(qiáng)的客戶。這類消費(fèi)者，對價(jià)格不在乎，只要產(chǎn)品的品質(zhì)好，多少錢都無所謂。

　　5、使用小數(shù)點(diǎn)來定價(jià)。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，淘寶上的大多數(shù)產(chǎn)品，都帶著小數(shù)點(diǎn)，比如198.8以及288.8元等等，顯得淘寶精準(zhǔn)，而且很吉利。

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