淘寶鉆展怎么推廣？鉆展推廣有何技巧？

　　淘寶鉆展也是商家們常用的一款推廣工具，很多的新手賣家以為鉆展就是一個燒錢的工具，所以大多不愿意去使用，其實鉆展也不是大家想象的那么燒錢，關(guān)鍵還是要看自己的店鋪是否適合鉆展。應(yīng)該如何去進行推廣呢?

　　1、鉆展推廣前分析店鋪情況

　　店鋪中主營的類目、產(chǎn)品、流量情況、日均訪客數(shù)、人群覆蓋率和信譽等等都要分析是否符合鉆展的投放要求。至于什么是要求的標(biāo)準(zhǔn)呢?店鋪的產(chǎn)品和類目一定要能夠被更多的客戶接受，店鋪同樣也要有基礎(chǔ)信譽、日均訪客數(shù)、流量等等，如果沒有推廣就算點擊率上來了，那么之后的轉(zhuǎn)化成交也不會太多。還有就是人氣覆蓋，鉆展需要設(shè)定投放人群，要是產(chǎn)品的覆蓋人群比較少，那么就算高投入，反饋的效果也不會很好。

　　2、鉆展投放主要的目的和展位選擇

　　大家做鉆展投放主要就是希望能夠用最少的預(yù)算來提升流量和成交率，所以一般建議賣家朋友采取cpm和cpc投放模式的結(jié)合，cpm模式可以用大展位加現(xiàn)有店鋪的訪客作老客戶的維護投放，小展位加訪客對手和智能定向拉新作為低價引流拉新。Cpm模式可以采用大展位加場景營銷定向，以此代替dmp對店鋪的核心客戶作投放，小展位加只能推薦拉新。

　　投放的時候同樣要選擇好鉆展位置，要是大展位的流量更高，那么自然就更加適合作預(yù)算充足并且能夠主打的產(chǎn)品，一般可以在無線天貓首焦、PC淘寶首焦、無線淘寶首焦投放。小展位的流量比較少，一般可以投放在PC端小展位和右二banner中。

　　3、鉆展投放方案

　　投放鉆展的前期最好能夠做出一個測試的過程，經(jīng)過前期的測試，首焦大展位加訪客定位自己，圈定人群數(shù)比較低，日均流量也少。但是一天的相對預(yù)算可能花費不出去，打不到預(yù)期的流量獲取期望。如果要用首焦大展位加訪客對手作拉新，cpc和點擊率轉(zhuǎn)化率相對會比較低。

　　所以后期的大展位通常只適合能夠作為對自身店鋪人群作為投放，首焦的創(chuàng)意也要能夠體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格，而小展位banner需要精簡，突出文案和產(chǎn)品，不需要受到風(fēng)格的影響。

　　建議大家多做計劃去拆分投放，使用多個計劃多個渠道去獲取流量，這樣比單獨用一個計劃三百元小預(yù)算去投放有更高的效率，最終把預(yù)算成本控制在三百元左右就行了。

　　4、鉆展計劃效果分析和優(yōu)化

　　大家最好能夠根據(jù)不同的效果反饋去做出持續(xù)的調(diào)整，小展位主要是突出產(chǎn)品的賣點，更適合拉新，而大展位則更多的是體現(xiàn)出店鋪的風(fēng)格。

　　其實淘寶鉆展的推廣效果還是不錯的，對于淘寶上的小類目來說，淘寶中小賣家每天的鉆展推廣預(yù)算可能在三百元左右，即使花很少的錢，同樣能夠做好淘寶鉆展的推廣哦。

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