如何提升淘寶店轉(zhuǎn)化率?

　　經(jīng)常會(huì)聽到一些電商賣家提出這樣的疑惑：日常經(jīng)營(yíng)中我的寶貝流量和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，可是轉(zhuǎn)化率為什么總是不如人意呢?

　　其實(shí)，影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，雖然目前詳情頁的實(shí)際功能已經(jīng)有所弱化，但它依舊是影響轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素。我們?cè)撊绾沃谱鞒鲆粡埬芴岣咿D(zhuǎn)化率的優(yōu)秀詳情頁呢?大抵上需要遵守以下幾個(gè)原則。

　　一、站在買家的角度看寶貝詳情頁

　　永遠(yuǎn)記住，寶貝詳情頁是展示給買家看的，想要打動(dòng)買家就一定要站在買家的角度，試想一下如果你是買家，你會(huì)希望在詳情頁中看到什么呢?考慮到這一點(diǎn)打造好的詳情頁就簡(jiǎn)單多了。

　　二、詳情頁中賣點(diǎn)的提煉與選擇

　　1、在熟悉自家寶貝的前提下，提煉出最有可能影響買家購買的賣點(diǎn)。

　　2、觀察優(yōu)秀同行的詳情頁，看看他們展示的賣點(diǎn)有沒有自己可以借鑒的點(diǎn)。

　　3、瀏覽買家對(duì)自己或?qū)κ謱氊惖脑u(píng)價(jià)、問大家等，了解賣家最關(guān)心的問題，針對(duì)這些問提煉賣點(diǎn)。

　　4、讓客服登記賣家問得最多的問題，針對(duì)這些問題做賣點(diǎn)優(yōu)化。

　　賣點(diǎn)并不是越多越好，太多了反而容易讓顧客抓不住重點(diǎn)。我們?cè)谥谱鳟a(chǎn)品詳情頁時(shí)，就應(yīng)該把受眾最關(guān)心的賣點(diǎn)放在第一位，就應(yīng)該把產(chǎn)品最核心的賣點(diǎn)放到前面。

　　三、根據(jù)受眾制作寶貝詳情頁

　　很多朋友剛做網(wǎng)店的時(shí)候第一反應(yīng)就是“抄”，蹭爆款的熱度確實(shí)有可能給自己帶來一部分流量，但詳情頁一定得根據(jù)自己的受眾來確定。因?yàn)榈赇伒亩ㄎ弧a(chǎn)品是不同的，所以店鋪的人群也不一樣，不同的消費(fèi)者，他們的關(guān)注點(diǎn)也是不一樣的，要根據(jù)受眾的關(guān)注點(diǎn)去制作寶貝的詳情頁。

　　四、詳情頁的排版

　　詳情頁里要展現(xiàn)的要素有很多，諸多的要素究竟該如何排列呢?

　　小編的建議是把促銷信息、海報(bào)圖和細(xì)節(jié)圖放在前三位。因?yàn)轭櫩瓦x擇看你的詳情頁就說明他對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，第一眼看大促銷優(yōu)惠信息，又會(huì)增加好感，因?yàn)槿硕加姓急阋说男睦?。海?bào)圖可以展示產(chǎn)品的整體效果激發(fā)用戶聯(lián)想不過要注意的是模特要符合產(chǎn)品的定位，最好有相關(guān)的使用場(chǎng)景。

　　對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，一般來說顧客對(duì)產(chǎn)品都是了解并且信任的。站在消費(fèi)者的角度看，如果自己對(duì)所購買的商品不夠了解，自然會(huì)產(chǎn)生疑慮，有了疑慮就不會(huì)去購買，轉(zhuǎn)化率自然就低了，所以一定要在詳情頁上打消顧客的疑慮。

　　總的來說，詳情頁是促成成交的重要一環(huán)，如果我們寶貝的主圖，標(biāo)題把顧客吸引進(jìn)來了，卻因?yàn)樵斍轫撟龅貌粔蚝米岊櫩土魇Я耍蔷吞上Я恕?/p>

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